2018年,刷屏最多的悬赏招聘平台竟然是他

2019-05-15 14:59 优科达产服

1929年,匈牙利作家Frigyes Karinthy首次在他的短篇故事‘Chains’中提出:地球上所有的人都可以通过六层以内的熟人链和任何其他人联系起来

1967年,美国社会学家Stanley Milgram设计了一种新的方法来检验这一理论,他将其称之为‘小世界现象’。他随机从中西部挑选出一批志愿者,要求志愿者们将包裹邮寄给马萨诸塞州一个素不相识的人

发件人知道收件人的姓名、职业和大致位置。按照指令,他们先将包裹寄给自己朋友圈中根据名字最有可能认识目标的一个人,那个人再依次类推,下一个人再依次类推,直到包裹最终到达目标收件人手中


尽管参与者预计这一锁链至少会包含上百个中间人,但最终成功送达包裹的锁链中平均只有5-7个中间人,使得‘六度人脉’理论应运而生


本文主要分为4部分:


1.2018年悬赏招聘(部分场景)小程序立问人脉的刷屏始末

2.这个小程序犯了哪些错误,微信为什么会封杀他

3.5.13号发文,微信严厉打击裂变悬赏形式的分销

4.大政策背景下,悬赏招聘平台现状以及破局


01

2018,最成功的悬赏招聘——立问人脉刷屏

在人力资源服务的圈子,有过许多的悬赏招聘平台。他们分别是赏聘网,工易得,枣仁网,约聘,九三招聘网,抢悬赏,摆渡人打工网,悬赏招聘网,快聘,快荐,都需招聘,有赏招聘等,下图涵盖悬赏招聘版本



但是刷屏程度远不及2018年7月份一款跨界打劫的小程序“立问人脉”,在2018年8月份,招聘相关的单日PV便达到了50万+。而最近刷频的支付宝不做社交之后用户量反而大涨,也提到了高频与多维的优势之处

支付宝放弃社交后,扩大了其刚需的点:


另一方面,支付宝试图将产品功能进行交错发展。比如说,一个新用户的体验路径可能是这样的:点外卖 ➡ 获得支付优惠券 ➡ 支付 ➡ 获得花呗红包 ➡ 使用花呗 ➡ 获得缴水电煤红包 ➡ 缴水电煤 ➡ 获得支付宝会员积分 ➡......功能网的设计,使得不同的功能之间互相产生携带关系


以促使用户尽快接触更多功能而这些场景则在立问人脉创建名片➡获得麦粒➡发布需求(消耗麦粒)➡转发或者解答找人需求➡进入商城兑换麦粒


下面来详细解读立问人脉这款小程序,其主要功能为发布需求和赏金,然后依靠朋友圈的力量进行传播,最后得到分成,产品界面如下图所示


发布需求时这款小程序很巧妙的设置了场景,比如说普通模式仅支持文字:“有没有人认识协和医院的XX 主任”,“求推荐靠谱的产品经理”;而图文模式则是加入了相亲的场景,放入自己的照片,之后让朋友在朋友圈传播

赏金这块设置的也很有趣,由于超过三级便定义为传销,所以首先是运用了三级分销的功能,当有四度人脉传播时,会发放给问题解决者和离解决者最近的三个人,分别的比例为80%,10%,6%,4%



通过2个人传播解决问题的,悬赏礼物就会被兑换为麦粒积分发放,比例分别为80%,12%,8%



通过1个人传播解决问题的,悬赏礼物的比例为80%,20%;一人解决问题则是100%

而这些积分则是可以从他的麦粒商城兑换奖品,积分与标价是呈10倍的溢价,如果有多人中奖,礼品则会被换成相应比例的麦粒

02

悬赏类产品的达摩克利斯之剑

在这款小程序发布后的24小时内,迅速被腾讯封杀,主要原因有这4点

第一点:《微信小程序平台运营规范》定义:利诱分享后,用户能获得奖励,包括但不限于分享后获得现金,红包等

而后续这款小程序运营团队也非常聪明,把红包改成了自己家的礼物,商业模式上也可以从商品利差来盈利

第2点重要原因是:这款小程序的类目所属为在线教育,在ios版本中不能使用“虚拟支付”

第3点重要原因是:多级分销中4人传播解决问题涉及到了2级以上的分销,而微信对于2级以上的分销,态度一直是持打击的

第4点重要原因则是:在2018年2月1日,微信发出的《关于红包类小程序内容安全风险提醒通知》中,社交红包类小程序是不支持ugc内容的,而现在的玩法则是带有红包口令的效果


同样的,许多人力资源行业的悬赏招聘也存在3级的威胁,未来微信的政策会怎么变化,我们可以拭目以待

03

政策趋势下的悬赏招聘迷局

2019年5月13号,微信安全中心发布《关于利诱分享朋友圈打卡的处理公告》,直接受影响的有K12在线教育(尤其是英语),知识付费,悬赏招聘等领域

英语流利说,这家在今年上市的公司也被点名,同时知名的薄荷阅读,轻课,水滴阅读均受影响

此次在官方发声中,微信表达了自己的态度。禁止通过利益诱惑,诱导用户分享、传播外链内容或者微信公众帐号文章


包括但不限于:现金奖励、实物奖品、虚拟奖品(红包、优惠券、代金券、积分、话费、流量、信息等)、集赞、拼团、分享可增加抽奖机会、中奖概率,以积分或金钱利益诱导用户分享、点击、点赞微信公众帐号文章等,最重要的是从其他软件诱导用户分享到朋友圈也属违规

而立问人脉由于积累了大量的名片资源,后续肯定会如脉脉一般切入到招聘领域,同时也会利用悬赏招聘的套路

但是在大政策趋于严谨的路上,未来人力资源公司的悬赏招聘平台如何去扩张,如何在合规的场景下获取流量,便显得非常重要,下面笔者以自己的看法,聊聊未来人力资源公司的悬赏招聘该如何做


此前的大背景便是社群运营变得软弱无力,条漫和H5套路都同质化,内容传播广度和深度都是最佳但是纯“内容”创作能力变得异常稀缺


而运营层面上,随着微信对裂变增长的管控,未来微信生态的广告投放和已有数据的盘活变的越发重要,下面笔者就来聊聊那些悬赏招聘的未来发展

04

那些悬赏招聘平台,后来怎么样了

赏聘网,工易得,枣仁网,约聘,九三招聘网,全民悬赏,摆渡人打工网,悬赏招聘网,快聘,快荐,都需招聘,有赏招聘这些悬赏招聘平台基本上可以分为两类


赏聘网隶属于金硕源集团,背靠华硕等KA客户;工易得则是作为人力资源技术服务商,为人力资源公司提供悬赏招聘平台;约聘网则是垂直于互联网行业的悬赏招聘平台;九三招聘网则是作为悬赏猎头的入口,全民悬赏则是一款跑腿类悬赏平台


摆渡人打工网则是作为宁夏摆渡人人力资源开发有限公司线上招聘流量入口;悬赏招聘网则是群英会集团下属工厂招聘平台;快荐则是作为一个悬赏招聘平台,支持其他家HR一键上传职位


都需招聘,快聘,有赏招聘都已经停止运营;枣仁网则是垂直于服装行业的招聘平台,目前也已停止更新


而以上的悬赏招聘平台都绕不开以下两种模式:

第一类商业模式是单人奖励,即A职位入职多少天后张三便可以拿到一笔赏金,他的主要场景是激励大家自发上传简历,以此绕过招聘平台的简历或者月服务费,把原来给招聘平台的钱返给求职者。这个与制造业派遣的“返费模式”非常相似

第二类商业模式则是多人奖励,即A职位通过张三传达给李四,双方均可以获得赏金,只不过各家的比例设置不同。他的主要场景在于老乡带老乡,原有的返费差不多是老人的,现在在比例分配上把他做主要调整

而如果把职位也看作一样商品,在社交电商领域可以找到对标的模式,在2017年6月成立的贝店在近期宣布获得高瓴资本、襄禾资本、红杉资本、创新工场、高榕资本、IDG资本、今日资本投资的8.6亿元


而云集微店则顺利上岸,采用自营模式的他虽然避免了假货的困扰,但是由于其会员制的形式还是受到了不少的争议,例如之前杭州滨江区市场监督管理局定义该行为为传销,封停了他两个公众号,同时罚款958万


但是这也挡不住他光速一样的发展,在他2016年2月份推出付费会员制后,即用户缴纳398元即可成为会员,同时还可以获得一套价值相当的护肤品,在享受折扣优惠的同时,介绍新用户成为会员,老用户还可以抽取一定的佣金(云币,不能提现)


基于会员制下的收徒模式,其用户增长速度非常快。2016年,云集微店的注册用户为250万,2017年这一数字上升至1690万,2018年则达到2320万,3年时间增长了近10倍

而根据他的招股书显示,云集微店2016年的GMV为18亿元,2017年上升至96亿,同比增长428.1%;2018年GMV为227亿元,同比增长134.4%。订单总数方面,云集微店的订单量从2016年的1350万上升至2018年的1.534亿,以此计算,其2018年客单价约为148元

而职位对于商品,制造业的岗位目前已经可以标准化,服务业相对行业来说更加非标,高端岗位则是对信息有着更大的获取诉求。悬赏招聘目前在制造业跑的还是比较顺利,下面来讲解一个案例——赏聘网

VIP模式走在最前面的则是赏聘网,该悬赏招聘在经纪人模式的带动下,充分带活了存量。同时他又是一级模式,做到合规的同时也充分利用了已有的粉丝,同时赏聘网与他线下门店联动,把线上流量往线下导入


同时,赏聘网在月底推出的APP还会出现积分体系,这与青团社的每天做任务推出的青豆有相同的作用;同时,为了保证活跃度,现在第三方发薪SaaS平台都在做周结算和日结算的工具,工资和税的结算也是悬赏招聘需要解决的问题




而人力资源公司的优势在于职位和与蓝领的信任感(时间和门店),互联网平台的优势则是流量的获取与运营的效率,悬赏招聘模式最终是跨界打劫的先跑起来还是传统机构的产品先走来,大家拭目以待


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新观察包含了对任仕达,凯利女孩,罗伯特哈夫,recruit,ADP,德科,电子签名知名3大公司,全球知名HR SAAS等公司的解读;新专访则是采访了多位优秀的行业CEO,把他们公司从0到1的发展进行论述和借鉴;新政策则是针对于中国的人力资源服务相关的法律法规进行整理归纳